盡管國產(chǎn)PLC在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內(nèi)有實力的廠商下定決心，仔細分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內(nèi)PLC廠商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。
1國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境
應(yīng)該說，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規(guī)模化生產(chǎn)PLC的條件。
首先，中國的PLC市場將會高速增長，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場基礎(chǔ)。
其次，從技術(shù)角度來說，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，在硬件設(shè)計和軟件平臺上大量采用通用技術(shù)和標準化技術(shù)，使得PLC的設(shè)計和開發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來者提供了開放的技術(shù)平臺，降低了進入門檻。
最后，隨著國內(nèi)生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高，PLC產(chǎn)品在設(shè)計、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規(guī)模化生產(chǎn)的條件，從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。
2競爭形式分析
相對于國際大公司而言，國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
品牌劣勢
在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。
應(yīng)用業(yè)績劣勢
相對于國際著名的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線劣勢
在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務(wù)的最初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
研發(fā)實力劣勢
相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱。
在清醒地認識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。
服務(wù)優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓(xùn)和免費方案設(shè)計服務(wù)，得到了廣大用戶的一致好評。
響應(yīng)速度優(yōu)勢
相對于國際PLC廠商而言，國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。
3國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析
分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價值的幫助和指導(dǎo)。
首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長遠價值。應(yīng)該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標的約束，使其無法形成再投入和擴大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點考慮
首先，不斷完善設(shè)計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性。
第二，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關(guān)鍵的問題是要認認真真地去做，踏踏實實地去執(zhí)行。
第三，為適應(yīng)各種現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過嚴格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來后，還需要進行相應(yīng)的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內(nèi)部做，還要拿到相應(yīng)的權(quán)威檢測機構(gòu)去做。例如，對和利時開發(fā)的PLC就進行了嚴格的EMC測試和論證。必要的測試和認證是必不可少的，這既是對產(chǎn)品負責(zé)，也是對用戶負責(zé)，更是創(chuàng)立自主品牌的品質(zhì)保證。
第四，要認真研究中國用戶的需求，根據(jù)中國用戶特點和使用習(xí)慣，設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、價格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開展營銷推廣、市場開拓和服務(wù)工作。
最后，國內(nèi)PLC廠商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學(xué)習(xí)先進技術(shù)和營銷理念，并學(xué)以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。
5國內(nèi)PLC廠商間的合作
中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內(nèi)有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠商應(yīng)聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
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