國慶期間，我走在社區(qū)附近的一個村子里，一位熱心的農(nóng)村大姐招呼我自己買柿子和辣椒！柿子在樹下，很新鮮，價格也很親民。我買了一個大包回去享受催熟的過程。花椒已經(jīng)風(fēng)干，但味道香濃但價格相對高貴。大姐要80元一斤，我覺得60元后70元成交，前提是我得多買一斤。

后，姐姐開心的時候我也開心！這是我們每個人可能遇到的常見、簡單的推廣營銷活動，但《大姐大》的推廣技巧中卻有一些實際的內(nèi)涵。

在

相對價格和絕對價格的比較關(guān)系

電機產(chǎn)品的銷售中，我們經(jīng)常會涉及到直銷價和零售價的概念。零售價明顯高于直銷價。簡單來說，直銷店價格就是相對于批發(fā)直銷店或者購買量大的時候的優(yōu)惠價格。買賣雙方都在絕對價格和相對價格之間進行商業(yè)談判。

因為我吃的辣椒都是媽媽供應(yīng)的，所以我自己家沒有價格概念。大姐每斤80元自然成為我們議價的基準(zhǔn)，大姐每斤給10元，這是單價的絕對值，也就是絕對差價。如果這個換算成相對價格，大姐在原價的基礎(chǔ)上給出12.5%，這是一個相對價格的概念。從兩個概念的數(shù)值對比中可以發(fā)現(xiàn)，在相同的絕對價差下，不同的基礎(chǔ)價格會導(dǎo)致相對價差發(fā)生較大的變化。

在實際的商務(wù)談判中，熟練的銷售人員會充分利用相對價格和絕對價格之間的靈活轉(zhuǎn)換。在同等價格條件下，用一個善良的數(shù)字讓顧客感到快樂，也是營銷活動中的必要手段。

經(jīng)營活動中量的概念體現(xiàn)

在我和姐姐的這次交易中，姐姐以我買的數(shù)量作為決定價格的因素。可能別人只是買了1兩或者2兩，我提出了1斤的量，這大概是讓我姐覺得想降價的關(guān)鍵因素。在電機的銷售活動中，我們可以用大批量的方法為買家盈利，而對于一些客戶，可以是一些特殊的電機，我們可以用提價的方法來贏得。除了一些壟斷行業(yè)，很多企業(yè)都在平衡量與利的關(guān)系，然后回到我們的馬達上，很多企業(yè)都在一個量大利小的平臺上較勁，后的結(jié)果可能就是把肉賣成白菜價，這自然不是企業(yè)發(fā)展的好策略。客觀來說，我們可以轉(zhuǎn)變思維，做一些別人做不到的小眾產(chǎn)品，通過科技含量來盈利。電機不是奢侈品，但奢侈品的營銷思路還是可以借鑒的。

漂亮外觀對銷售的重要性

在我和姐姐的業(yè)務(wù)關(guān)系中，也涉及到價格親民的柿子。我初買柿子是因為它們的外表清新柔軟。回到我們的電機，外觀質(zhì)量的精致可以為電機加分，尤其是在一些相對高端的應(yīng)用中，外觀質(zhì)量非常關(guān)鍵，表面光潔度和油漆顏色的選擇非常必要和關(guān)鍵。

認(rèn)真的說，我打開從姐姐那里買的熟柿子，每個柿子大概有6顆石頭，但我認(rèn)出來了，因為我喜歡它的樣子和當(dāng)時果實成熟過程的體驗，柿子的石頭也可以當(dāng)工藝品。

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