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lizhiliang
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樓主  發表于: 2015-07-23 10:08
60點國產PLC,1軸國產伺服750W,1個7寸國產人機界面,動作不復雜。
包電柜做好、程序和調試,物料全包

一般報價多少合適?
[ 此帖被lizhiliang在2015-07-23 11:11重新編輯 ]
hafatahaha
臺達代理
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1樓  發表于: 2015-07-23 10:15
PLC   1000
伺服  2000     750w
屏    600
柜子  300
低壓  200
其他  200
人工  3000
上海承接工業電氣自動化項目工程 461946157@qq.com   13162651373
臺達,三菱(變頻器,pllc,伺服,人機,溫控器)進口變送器,傳感器,視覺
畫地為牢
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2樓  發表于: 2015-07-23 10:18
感覺不能低于1W塊,全程服務有點浪費時間
sanzuo
靜同日月-動轉陰陽
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3樓  發表于: 2015-07-23 10:22
Plc 1000+Servo1000+HMI 400+control cabinet 200 +cable50  人工費(接線)約兩天按工時算16*150    程序調試費一套2000     有售后也就是保固加總費用得百分之20  
生活就象打火機有氣的時候多燃燒一片光芒.
叫我某某
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4樓  發表于: 2015-07-23 11:06
60點的PLC才1000塊,我這40點就要1600
niningtt
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5樓  發表于: 2015-07-23 13:14
這個器件成本加人工成本乘以2,然后你看程序你幾天搞的定,調試幾天,按照設計類人員價格算一下(包括交通食宿等)。自己報的話就差不多了。小活材料成本不貴,但是選型采購畫的人工比較值錢。如是公司就就再加個20%稅費。
總之最好明細報價,分的越細越好,價格才能報的高
lvpretend
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6樓  發表于: 2015-07-23 23:24
60點主機:                     2000
750W伺服:                   3500
7寸觸摸屏:                   1000
機柜:                              500---2000看要求
繼電器:預計30個×30=   900
100W直流電源:             150
端子:100個×0.5=             50
按鈕、線纜、槽板、
導軌等附件雜項:            500
人工:                            1000
程序:                            3000---5000(開源)
圖紙、使用手冊:          1500
采管費:                          500                           總14600------18100
利潤:                             +15%                             16790-----20815
運輸費:                          ?     算200
現場安裝費:                  2000
差旅費:                           ?   算1000                   19990----24015                                        
稅:                                 +17%                             23388----28097
售后保障費:前面總和    +20%                             28065----33716
根據經驗,總有10%的費用超支                           30871----37087
報價:3W-----3W8       根據客戶實力,還可以適當用點好材料,比如觸摸屏用個西門子什么的,把門面搞好點,價格還可以加1W,甚至2W的。總之,材料計算是參考,最終報價還得看用戶的性質和經濟實力。

說明:要質保一年,材料不能用得太差。那些低于2W報價,你就等著內褲都虧掉吧!要么就用特別差的材料,你就準備毀了自己吧。機柜300,那得差到什么程度,還沒到現場估計運輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個方案,再做一個廉價的方案,質保期3個月,你給推薦上面的方案,讓讓用戶自己選擇。
現場和售后是特別費精力的,特別是離得遠點。
當然了,如果你不在乎自己的名聲,要做一錘子買賣,那就低了報吧。
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    zhtzht20
    工程余料 三菱變頻器,PLC模塊,費斯托電磁閥
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    7樓  發表于: 2015-07-24 09:41
    這個看客戶來訂,其實技術這一樣沒有什么統一標準,關鍵看人,技術好的 跟技術一般的,簡單的事情都能做出來,但是價格跟想法就天壤之別,所以沒有定義
    低價處理PLC 光電 電磁閥,接近開關 等工控配件
    zhtzht20
    工程余料 三菱變頻器,PLC模塊,費斯托電磁閥
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    8樓  發表于: 2015-07-24 09:42
    打個比喻,一噸的貨,你找個兩噸的貨車,和找個十噸的貨車都能拉走 但是價格就不一樣了,技術也是一個道理
    低價處理PLC 光電 電磁閥,接近開關 等工控配件
    nyzeng
    努力總會有回報的
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    9樓  發表于: 2015-07-24 10:17
    6樓的報價參考不錯,還有以下問題需考慮:
    1.非標的設備沒有不修改的,機械修改電氣說不定有要配合可,那時候怎么收費?
    2.是否需要現場調試及維保都要考慮,程式不可能一次就OK的,在家測試沒問題,不代表業主不要求修改,畢竟每家公司的操作習慣的管理模式不一樣。
    3.付款周期也要考慮,基本上開工到驗收4個月以內別指望收到錢。半年能收到已經是燒高香了,一般機械設計的問題很多,電氣的如果能力好的話問題會很少的。
    yunda123
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    10樓  發表于: 2015-07-25 09:44
    給我做吧1W搞定
    lizhiliang
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    11樓  發表于: 2015-07-29 09:17
    謝謝大家的建議

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